张庆：传统的告知缺少拉动性

张庆：体育营销的特制有一个特点，就是用户有很强的互动性，很多的企业在使用新媒体和体育营销商都犯同样的错误，就是新瓶装旧酒，看起来使用的是新的互联网的手机，但是用的是传统的告知，缺少了拉动性。

唐岩：目前媒体营销还存在哪些局限

张庆：体育营销的两个基本点

两个基本点，对体育要有洞察力，不同的项目有特色，但是有规律的，要真正的挖掘出体育打动人心的内容。另外一个基本点就是营销的创意，中国英利在世界杯赛场重点放英利的汉字是一个体现，哈尔滨啤酒在广告创意上只是体现了一个概念，我是世界杯赞助商，缺少了跟喝啤酒和爱喝啤酒和爱世界杯关联的创意，例如说世界杯中国没有来了，可以做一些关联的广告语“例如世界杯中国队没有来，我们来了”，目前做基础性的研究，例如我们跟网易联合发布的体育营销的年度报告，虽然是比较初级的，但是理性的思考和积累，可以让大家将资金花得更有效果。

张庆：体育营销的一个中心

一个中心就是企业将企业赞助的权益看作是整合营销价值链的过程，结果是变成品牌资产，而不仅仅是曝光。为什么是营销价值链整合的中心，大家想象一下，很难找到一样东西，可以让投资人，渠道商、生产商和消费者全部卷入其中，还有高度的认同，还可以超越语言文化的状态，这就是体育，可以有效的整合价值链。

张庆：为什么投入到中国体育赛事的外资比较少

张庆：为什么投入到中国体育赛事和设施上的外资是比较少的，因为中国执行了几十年的体育法受到限制，让国外的投资者感觉做了半天只是挖矿的人，最后金矿也挖不出来。主要是因为所有权的问题，反过来从体育营销的另外一个角度即赛事来看，归纳起来就是一个中心两个基本点。

王一鸣：体育越来越深入人心

王一鸣：体育越来越深入人心，现在中国的体育场馆建设的很好，大部分还是集中在校院或者是体育局，但是民间运动还是比较少的，这方面张老师是有研究的，因此要在制度上有所突破。

唐岩：中国体育赛事和品牌营销的时代到来了吗？

王一鸣：国内产品还无法跟顶尖产品相比

王一鸣：国内讲体育营销是比较多的，国内企业进入体育领域发展，但是跟国外企业相比还是有差别的，而且产品也无法跟顶尖产品相比。

唐岩：为什么要进行红酒营销

主持人：体育营销方面需要企业进行规划，为什么要进行红酒营销，这次是如何进行规划和考虑的。刘冰：红酒在体育营销中是公认的最佳载体，覆盖面比较广，比传统的营销要强很多，也容易见到效果。红酒行业是中国正在新兴和崛起的，大家喝过很多国家的红酒和品牌，但是忘记了红酒的产地和国家，我们的目标是打造进口红酒的名牌。

唐岩：项目花了多少钱，是否可以透露一下？

刘冰：我们从事体育营销有14年的历史，我们在中国打了很多的体育营销，对体育营销有深入的理解，因此公司投入项目的比例是比较高的，该项目达到1000万元人民币以上。

唐岩：请刘冰介绍中国品牌赞助外国篮球队的情况

说到顶级赛事，今年大家都知道有南非世界杯、11月份有广州亚运会，中间还有一个顶级赛事就是世界男篮的锦标赛，将在8月份开始，8月份大家有可能会看到国外一家男篮胸前和身后都会看到中国品牌的情况，下面有请刘冰先生介绍。 刘冰：刚才主持人说的是澳大利亚国家男篮，我们是该篮球队的赞助商，我们决定在本届男篮锦标赛上印中文，这是我们的推广项目之一，希望180场现场直播的效果可以达到品牌的推广力度。

唐岩：英利赞助世界杯的主要目的是什么？

主持人：英利赞助世界杯的效果大家都看到了，知名度很高，命中率也很高。大家想了解英利赞助世界杯的主要目的是什么？ 刘耀诚：既然原来大家不知道英利，现在知道了，说明知名度是非常重要的。跟普通类的消费产品相比，我们做的是太阳能发电设备，就是太阳能电池和组件。现在市场的规模还不如服装、饮料行业大，另外的原因，前几年的销售是在海外市场，大家认为跟日常生活比较远，但是从英利公司的历年来讲，我们坚信太阳能可以走进千家万户，跟在座的每一个人都有关系，因此在产业中将品牌做好做强是非常重要的事情。

刘耀诚：因为跟国际足联的双赢 金钱付出的更少

因为中国的身份，因为绿色能源产业的身份，因为理念跟国际足联的双赢，因此金钱方面付出的更少。

唐岩：是否因为中国的身份和产业的身份进行融合

英利副总裁刘耀诚：对于英利 世界杯不是钱的问题

刘耀诚：花了多少钱赞助，大家都在猜测，刚才陈教授讲的非常好，从做体育营销获得的回报来讲，要达到这样的效果，要付出更高的成本，目前获得的效果我们是满意的。本次的赞助，国际足联有关方的回答，就是我们花了多少赞助费。赞助世界杯确实是很花钱的事情，对于英利来讲，国际足联和世界杯的合作一开始就不是钱的问题，因为英利是赞助世界杯的第一家绿色能源企业，跟国际能源绿色发展的目标非常的切合。因为英利是来自于高速发展中国的第一家企业，来到世界杯的国际舞台上，对于国际足联来说是非常看重的，因此可以花比较大家想象更少的钱。

网易副总编辑唐岩主持圆桌会议

第一个问题请刘博士回答，有嘉宾说到英利和世界杯，请您谈一谈。