赵昊：为什么大家都投入到体育营销？

这种营销的特点是时间非常短暂，亚运会是每四年举办一次，因此是稀缺的资源。我们怎样运用稀缺的资源对产品进行营销，通过赞助商的方式进行参与，什么样的公司可以成为赞助商。我们看到奥运会的赞助，几乎世界上各个行业最顶级的企业参与其中，例如VIS信用卡、百威啤酒，要不是行业中规模最大，要不就是产品和技术独到的企业，为什么大家都投入到体育营销或者是通过赞助的形式营销自己的产品，为什么大家这样做？因为每一个行业只能有一家企业来做赞助，而且是排他性的。

赵昊：亚运营销或者是传播的趋势

赵昊：体育营销只是营销的一种形式，大型体育赛事的赞助，我们看大型体育赛事的时候，最顶级的就是奥运会和世界杯，往下看就有亚运会，这是区域内最大影响的赛事。

叶健明：PICC讲送万张亚运门票给客户

1990年第11届亚运会的时候，我们也是合作伙伴和赞助商，续写辉煌的活动是寻找1990年亚运会冠军的活动，准备搞中国人保20年荣光亚运的图片展、征文活动，从20年前说起，这是其中的一些活动，还进行万张亚运门票回馈客户的抽奖活动，对客户进行随机抽奖，送万张亚运门票给客户。开展了广州亚运会的宣传，例如广州亚运第一张保单签订后进行了宣传，接下来会组织重要的客户来观看亚运会的比赛，还会在电视、网络、报纸上进行广告、户外广告和机场上也会进行宣传。

叶健明：PICC亚运营销的主题是护航亚运，续写辉煌

叶健明：1万名运动员和4000多名技术官员、4000多名裁判参加，还有1万名媒体和工作人员，6万名的志愿者参加，规模相当于奥运会，营销的体会是值得期待的。我公司既赞助奥运会，成为奥运会的合作伙伴后，又成为世博会的合作伙伴，现在又是亚运会的合作伙伴。世博会还未结束，我们就开始对亚运会进行准备。我们是国有控股企业，而且是主流公司，要承担这种社会责任，每当大型的体育赛事出现的时候，必须要购买保险，因此要选一家实力雄厚的公司来做。我们希望通过体育品牌一贯的赞助实现企业的理念。对于亚运的营销，现在确定的主题是护航亚运，续写辉煌。

王月贵：通过娱乐方式营销 取得的效果非常好

大家很关心娱乐的方式，通过这种方式吸引大家参与其中，取得的效果是非常好的。我们希望为大家提供个人参与的平台，除了跟电视合作外，还跟网易在线进行合作，我们认为网络是无疆界的，大家可以都参与其中的，最后有十多万人参与其中，受影响的人群达到上亿，为亚运聚集了很好的人气，为一年的宣传打下了非常好的基础。

王月贵：我们认为亚运会已经开始了

王月贵：在这里跟大家分享的是，作为体育赞助商，要做好营销就要考虑很多的问题，首先是体育赛事，其次是消费者，第三是企业的品牌，我们要将三者考虑好。我们的口号是亚运有我，精彩更吉。我们认为亚运会不同于奥运会的厚重，可以给大家带来激情快乐，每个人都可以参与，因此提出了亚运更精彩。所有的活动都是围绕该主题进行的，获奖案例是先声夺金，活动开始的时候是跟亚组委共同举办的。这是全方位的盛事，我们认为亚运会已经开始了，用大家都可以参与的方式进行营销，把娱乐和体育更好的结合起来。

邱欣明：亚运营销是今年最大的运动赛事

邱欣明：我们作为运动行业新的企业，五、六年中创造了奇迹，包括4年中上市，在361度的成长，跟体育营销是分不开的，亚运营销是今年最大的运动赛事，361度是不会错过的，本届亚运会分享的主题，亚运会的主题是激情亚运，这跟体育的精神是完全切合在一起的，361度是热爱体育的，希望通过本届亚运会使361度的品牌更上一层楼。

丁秀洪：亚运带来了怎样的机会

谢谢各位嘉宾，谢谢参与讨论环节的各位贵宾。我们知道亚运会在11月12日正式开幕，我们在讨论2010年重大事件的时候，有三个事件是不可回避的，分别是亚运会、南非世界杯、正在进行中和即将结束的世博。世博进入后期，已经变成了常态及众多人游览的景点，世界杯在7月份的结束，三件大事从7月13日开始，市场的热点只剩下了大家期待的亚运会，今年选择大事件的时候，亚运是可以独占半年的营销事件，请各位谈谈亚运给你们带来了怎样的机会。

网易亚运营销总经理丁秀洪主持本环节

主持人张斌介绍本环节讨论嘉宾

网易亚运营销总经理丁秀洪，PICC亚运工作组组长叶健明，加多宝集团王老吉品牌管理中心总监王月贵，361度国际有限公司品牌总监邱欣明，万瑞数据CEO秦雯，ACEONA.com CEO徐凯祥，长江商学院教授赵昊。

第五环节 [圆桌讨论：亚运营销的前景与展望]

主持人：10分钟茶歇时间

案例：第四届全国体育大会合作伙伴并独家冠名健美健身比

赞助第四届全国体育大会，将人保健康为国民健康保驾护航的意识进行了有效的传播。颁奖嘉宾：世界冠军莫慧兰。

案例：纽崔莱少年NBA挑战赛

和孩子一起打场篮球，或者与父母一起运动。无数家长或者孩子的梦想，安利联手NBA，让默默温情来得酣畅淋漓。颁奖嘉宾：奥运冠军、网易亚运形象大使胡佳、网易副总裁杨斌。

案例："天翼3G世界杯"营销推广活动

天翼3G赶考世界杯，视讯、空间、音乐和宽带一起出动，一周32亿次曝光的答卷锋芒毕露。颁奖嘉宾： CNTV副总经理夏晓晖。

案例：李宁、《梦幻西游》跨界营销

在梦幻西游内深度植入李宁品牌，线下再推梦幻主题李宁产品，线上线下打造了一场"梦幻西游时尚之旅"。颁奖嘉宾：奥运冠军胡佳。