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专访联想市场总监王东:体育营销要结合国人意识

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中国的实力在增强,国人的自信心在提升。在这样的环境下,体育营销的方式更多是在怎样能够把品牌的活力和国人体育的意识结合起来。

网易亚运7月23日报道 2010中国体育营销峰会22日在广州举行,联想集团市场总监王东先生接受网易亚运独家专访。

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主持人:各位网友大家好,欢迎收看这一时段2010年中国体育营销峰会的高端访谈,这一时段请来联想集团市场总监王东先生接受网易的独家专访。

王东:大家好。

主持人:这次我看你拿着奖杯来到现场,年度体育营销案例奖,跟网友分享一下是怎样的案例?

王东:作为体育类营销,其中之一就是和F1的合作,其实和F1合作已经有几年的历史,在过去几年,我们跟F1的合作也做过很多的调整,从一开始,从品牌层面逐渐通过高端的赛事帮助销售,在这个过程中也获得很多的感受。今天来到现场感到非常的荣幸,另外也肯定了过去几年里在营销方面做了很多的努力和探索。

主持人:今年开始了哪些体育营销的项目?

王东:THINKPAD笔记本产品,主要是定位高端的市场,主要是采用一些和高端赛事合作,赞助一些高端体育赛事,帮助我们传递品牌的理念“思行合一”,同时这也是在体育赛事竞争精神,把自己的思考和实践有效的结合。在过去的几年里,有很多的赛事作为合作的选择,比如说这次获奖的沃达丰-梅赛德斯车队合作,还有10月份的车队公开赛,还有合作了三年的观澜高尔夫,以及以前做过中国杯帆船赛,这些高端的赛事都是我们很好沟通和传递THINKPAD高端品牌的方式。

主持人:回顾和奥运会合作,你觉得联想获得的最大的收获是什么?

王东:与奥运会的合作,可以帮助联想在全球的知名度有很大的提升,在中国特定的市场,重新帮我们塑造新的品牌形象,联想的作用是非常独特的。

主持人:亚运会从运动赛事的本身的性质来说,不是一个全球性的,而是一个洲际性的比赛,此外也不是一个单项运动在某一领域大型的赛事,毕竟是一个综合性的赛事,亚运会中体育营销的机会在哪里?

王东:亚运会更多还是体现中国这几年在整个体育大的环境下,中国的实力在增强,跟国人的自信心提升有很大的关系。在这样的环境下,我觉得体育营销的方式更多是在怎样能够把品牌的活力和国人体育的意识结合起来,这是主要的特点。

主持人:从消费者的层面都非常认可联想在体育营销方面的做法,也参与很多大型的项目,相信联想在运作的时候肯定也有自己的一套原则,这个原则是什么,或者有哪些习惯性的做法?

王东:从赛事的选择上,会选择一些相对高端的赛事,这跟品牌的定位相关。比如高尔夫、帆船运动、网球运动,这些运动都有参与的门槛,不是谁都可以参与的,而是需要有一定的经济基础的,这些赛事可以帮我们更好的圈定客户群的条件,这些客户群的一致性是很重要的。第二点从品牌层面,THINKPAD推崇的“思行合一”的品牌理念,也是讲述怎么样帮助每个人实现个人价值。我们选择了一些体育运动,也是希望可以体现“思行合一”的运动精神,比如F1的赛事需要把很多人的思考和实践结合起来,比如高尔夫运动也是一样,如果能够把赛场特殊情况的判断介入到每杆的推动。

主持人:在目前来看,现在的体育营销做得怎么样?

王东:通过过去几年的调整,现在每年都可以看到体育营销跟F1的比赛紧紧的结合在一起,所以与F1的合作不仅是品牌在中国的塑造思路,现在看到,更重要的意义还是帮助我们在终端的销售,从这个意义上讲,对于我们全年的销售影响非常大。

主持人:第一个层面是一些赛事的赞助,另外一方面是大家所关心的全民的体育运动,从全民的体育运动,不知道联想有什么想法?

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王东:联想赞助的项目非常多,像网球运动在中国发展的速度非常快,可以看到无论在中国场馆,参与的人数都有很大的膨胀,从去年开始和中网合作,也是看重网球运动能够体现中国全民运动的特点。这也是我们进一步扩大体育赛事影响的范围。

主持人:最后想请王总通过镜头对广州亚运会送出一些祝福?

王东:作为企业的代表也希望广州亚运会能够取得非常圆满的成功,同时也希望关注参与亚运会的人,能够体会到运动给每个人带来的乐趣。

主持人:谢谢王总监。

王东:作为企业的代表也希望广州亚运会能够取得非常圆满的成功,同时也希望能够关注别参与亚运会的人,能够体会到运动给每个人带来的乐趣。

主持人:谢谢王总监。

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