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专访刘江南:广州亚运市场开发数额历届最高

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广州亚组委副秘书长刘江南出席了2010中国体育营销峰会,同时也接受了网易亚运频道的独家专访。刘江南表示,目前广州亚运会的赞助商从企业数字上是最多的,共有47家,广州亚运的市场开发数额是历届最高的。

网易体育7月22日报道 2010年7月22日,网易在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。广州亚组委副秘书长刘江南出席此次盛会,接受网易亚运频道的独家专访。

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以下为采访实录:

主持人:各位网友大家好,欢迎收看这一时段2010年中国体育营销峰会的贵宾访谈,我是主持人白涛。本次请到的嘉宾是广州亚组委副秘书长刘江南先生接受亚运的独家专访,首先跟网友朋友打个招呼?

刘江南:大家好。

主持人:您是分管市场开发的副秘书长,您觉得在过去市场开发工作中遇到最困难的事是什么?

刘江南:本次亚运会市场开发可以说是开了运动会市场开发的先河,原来的市场开发都是由代理公司、中介公司进行,一直都是日本的电通,他们是亚奥理事委的代理商。亚运开始也是按惯例进行,我当时是亚运市场开发部部长,既然是唯一的代理商就应该给我们承诺,广州亚运会您到底用这个品牌能够带回多少市场开发的数额,但是对方开始不愿意,我当时感觉到不理解,你是唯一代理商,你不能做到哪算到哪,因此我一直在强调应该给我们承诺,结果再三敦促,他们承诺了一个非常低的数字,就是1.2亿美金,按照目前的比例来算才多少钱,非常少,跟我的愿望相距甚远。后来在各省市,特别是国家有关总局的出面,跟高层多次的交涉,希望他们理解中国,理解广州亚运会,如果单一靠代理公司开发,可能效果不太明显,因此我们希望能够采取让步的方式把开发权交给广州亚组委,经过多次的交涉达成共识,亚奥理事会也开了先河,把开发权交给亚组委,由亚组委独立开发,这也具有里程碑式的意义。

既然开发权交给亚组委,一切得靠自己,因此对我们是机遇,但更多也是一个挑战。而且随着2008年,由于美国的次贷危机引发的世界金融危机,我们正好在这个结骨眼上接过市场开发的权利,无疑对广州亚组委开发是一个困难局面,但是在市委市政府的坚强领导下,当然还有省委省政府和国家总局的大力支持下,社会各界大力的支持下,我们想方设法充分发挥了主观能动性,既按照国际惯例,也结合广州的现实,效率大大提高,成效超于历届。

由于是商业的秘密,就不方便具体的说开发数额,但是从数量上说,现在已经有47家赞助商,数量大大高于历届的亚运会,在赞助商里面,除了有国企、民营企业,除了中国的企业也有国外的企业,除了有大陆的企业,也有台湾的企业,充分说明了我们抓住了市场开发的机遇,覆盖面非常广,也说明广州亚运会市场开发更多是市场机遇,而不像以往的案子更多是市场的行为,我们也感觉是我们克服了困难,应对金融危机所取得的成绩。

主持人:马上要迎来开幕式的倒计时100天的日子,在这样的时机,一方面要庆祝,同样也要对过去一段工作做一个总结,你觉得亚组委最市场开发方面,在最后的100天里还有哪些作为?

刘江南:按照惯例,随着开幕式的日子越来越临近,开发的空间越来越小,影响力从时间和空间考虑的。企业赞助重大赛事看重的是影响力,从这点说马上进入100天倒计时,我们的市场开发原则上已经基本停止,不再吸纳新的合作伙伴。

现在回过头来梳理一些市场开发进程中哪些事情该做,现在更多是落实对赞助商的回报权益。有这么几个方面,一个是作为贵宾的邀请出席重大的活动,一个是赛时的展示,设立各个赞助商展示厅,按照合作伙伴的级别给予展示的现场。第三个就是广告,在各种场合进行宣传企业的广告。第四个是识别,现在是将更多的精力放在赞助商的权益回报。另外要进一步落实签订的协议和签订的合同。

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主持人:最后一个问题不知道刘副秘书长是否经常上官网,现在对官网有什么认识,或者对100天有什么期望?

刘江南:首先感谢网易在宣传亚运方面做了大量的工作,特别是官网十分成功,因此得到市委广泛的关注。现在重大的新闻,甚至具体到马上要公布的票务政策,要买票还要上个网,在这方面做了大有成效的工作,我代表亚组委对你们表示感谢。现在离亚运会开幕还有103天,希望你们加大力度,形式内容更加丰富多彩,创新方法手段,更加吸引世界各种的眼球。大家共同努力,把亚运理念,办会的标准,把广州人民的热情,通过你们的网站广泛传播出去。

主持人:谢谢您。

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