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专访徐凯祥:小企业运用体育营销需理清品牌定位

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2010年7月22日,网易在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。在峰会现场,Aceona.com执行董事徐凯祥接受了网易的独家专访,他表示,体育营销是很有效的手段,但是必须要慎重利用才能发挥出真正的价值。

网易亚运7月22日报道 网易今日在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。在峰会现场,Aceona.com执行董事徐凯祥接受了网易的独家专访,他表示,体育营销是很有效的手段,但是必须要慎重利用才能发挥出真正的价值。

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徐凯祥说,Aceona.com是一个以华南为主的网站,下半年公司会配合今年在华南地区的战略,利用亚运的盛事机会做一系列体育营销的活动。

“体育营销被很多大品牌利用的淋漓尽致,尤其我们通过奥运会、世界杯也看到一系列中国品牌利用各种体育盛会发挥出品牌的功能,这也是通过体育营销进一步发扬他们的品牌的内涵和文化。我想这也是通过体育营销所能达到的营销方面更高层次的做法。”徐凯祥道。

既然如此,对于小品牌来说,该如何运用体育营销呢?徐凯祥认为,小品牌需要把自己的品牌定位梳理清楚,让广大的用户清楚知道品牌的定位,产品的特色在哪里,然后再通过体育营销的手段将品牌的内涵和价值观、文化渗透出去。

以下是访谈实录:

主持人:各位网友大家好,欢迎收看现在2010年中国体育营销峰会嘉宾访谈,我是主持人白涛。这时段请来的嘉宾是Aceona.com的总裁徐凯祥,徐总你好。

徐凯祥:各位网易网友大家好,我是Aceona.com的执行董事徐凯祥。

主持人:这样的峰会肯定离不开体育营销的这几个字,贵公司在体育营销方面有什么具体的战略?

徐凯祥:Aceona是会聚海外众多的精英人士,目前平台上已经汇聚了超过10万社会上的精英人士,包括商务、商业的精英人士,体育行业的精英人士,也有一些退役的体育明星。

我们也是一个以华南为主的网站,下半年配合今年在华南地区的战略,会利用亚运的盛事机会做一系列体育营销的活动。

主持人:您本身从事的也是互联网行业,就你自己的从业经历,你觉得互联网传播的平台,就体育营销来讲有什么样的独特优势?

徐凯祥:互联网是一个更快速传播的平台,也是随着2.0的流行已经很长一段时间,网民跟传播媒体或者营销的主体之间的互动也很强。相对传统媒体来说,互联网上做的营销通过互动的形式更能够引起广大网民的参与。我觉得全民参与通过互联网才能实现,我们也看到越来越多,各行各业的品牌选择在互联网上,选择体育作为营销背景做品牌推广。

主持人:我听到一个非常有趣的说法,对于别人误认为我们Aceona只是单纯的猎头公司很不开心,这也是大家的误解,今天通过媒体也具体的解释Aceona和其他的公司有什么不同?

徐凯祥:Aceona.com是一个会聚全球精英人士的圈子,通过这个圈子不断的扩大,我们所产生的经济效益非常的庞大,不单只是在精英招聘方面,目前Aceona.com在平台上累计了15万的精英人群,他们在这个平台上可以通过人与人之间的推荐,满足企业高端职位的聘用。其实我们的服务跟传统的猎头所要产生的目的是一样,但是方式不一样。通过这个平台,我们没有行业、没有地区的限制,对于精英人士,他们能够通过自身的人脉关系,对中高端的人才招聘可以产生更大的影响和推动。

在我们的平台上,我们精英只要成功推荐一位朋友给企业雇主就可以获得一笔丰厚的奖金,这对于推荐模式是一个小的激励,他们自身对奖金的多少还是次要,更重要是看重这个平台可以发挥自身的人脉资源的价值,这也是真正配合我们所倡导人脉资源资产化的一个发展理念,希望我们中高端的人群在我们平台上能够通过推荐的动作可以很好的实现人脉资源的价值。通过推荐实现的招聘模式只是精英推荐的第一步,以后陆续会有通过精英推荐产生的模式,会带来更大的价值。

主持人:对于平台的定义,不同的平台可以产生不同的传播的效应,我们希望以互联网的平台进行人力资源的整合,高端人士的整合。很多人会理解成,不同平台的作用是希望可以把我们传播效果最大化,您可以看到大品牌利用多方位的角度推广自己,起到了非常好的效果,对于一些中小品牌,或者刚刚起步的品牌,他们如何利用所谓的平台进行自我的传播,或者利用自己在体育营销的大舞台中,扮演怎样的角色?

徐凯祥:我想体育营销已经被很多的大品牌利用的淋漓尽致,尤其我们通过奥运会、世界杯也看到一系列中国品牌利用各种体育盛会发挥出品牌的功能,这也是通过体育营销进一步发扬他们的品牌的内涵和文化。我想这也是通过体育营销所能达到的营销方面更高层次的做法。

对于小品牌来说,或者像Aceona.com公司,我想体育营销也可以被运用到发展中的品牌,当体育营销用到小品牌中,或者发展中品牌的时候,最重要的一点,我觉得发展中的品牌是需要把自己的品牌定位梳理清楚,让广大的用户知道,大家清楚的知道品牌的定位,产品的特色在哪里?然后再通过体育营销的手段将品牌的内涵和价值观、文化渗透出去。我想体育营销是很有效的手段,但是必须要慎重利用才能发挥出真正的价值。

主持人:我们中国文化有一个词就是诚信,如今带到商业领域,或者双方的合作关系中,诚信这个词太重要了,不仅代表一种信誉,也代表自身发展的基础,作为我们人力资源机构集合整合第三方的服务平台,不知道Aceona如何获得第三方相互的信任?

徐凯祥:我们努力的塑造一个品牌形象,就是诚信,因为在这个平台上所有会员都是需要审核才能成为正式的会员。这也意味着Aceona.com手上拥有很多很有价值的信息,而这些信息就要很好很慎重的保护,因为这涉及到会员的个人隐私,所以Aceona.com通过基数和有效的制度努力将宝贵的资源保护起来,不受到任何的影响,我想Aceona.com在诚信方面做了很多的工夫,当然在品牌的传播方面,过去这段时间,从去年正式运营到现在也不断的运用各种途径宣扬公司是一个讲诚信的品牌,让精英会员可以在这里很放心的畅通无阻的交流。

主持人:最后的环节就是跟大家分享一下广州亚运的话题,不知道徐总,包括公司如何为亚运会加油,现在都说做志愿者,为广州亚运会出一份力,不知道这方面徐总怎么看?

徐凯祥:我们总部在深圳,虽然现在除了深圳这个点,在全国几个地区也有分部,但毕竟是扎根华南地区,所以对广州的亚运会盛事是非常重视,公司的员工也组织了一些活动,不只针对内部,还有面向客户和会员推出一些跟亚运相关主题的活动,同时内部的员工也有一些同事已经决定参与亚运会的义工活动,这方面我也是非常的支持,也希望通过这样的盛事感受到亚运的氛围以及我们参与的浓厚氛围,希望亚运带来的文化气息可以感染到我们的队伍。

主持人:好象徐总要参与火炬手的传递?

徐凯祥:我从小非常就关注亚运会,从小到大每届亚运会都非常的关注,这次有幸成为亚运会火炬手之一,这也是代表Aceona.com全体的同事成为一名火炬手,这也是亚运组织方对Aceona.com成绩的认可,所以我们希望Aceona.com继续做得更好,与亚运会的精神一样可以源远流长。

主持人:现在也在做准备了吧,到时一定要拍下来,因为那时候帅气的镜头将会成为历史的画面。

徐凯祥:公司的同事对我成为火炬手的事情都非常的兴奋,我们Aceona.com同事也会到场支持我,也是代表公司支持亚运会的盛事。至于说自己本身要做什么锻炼的准备,因为我之前一直有长跑的习惯,所以我的体能还是可以应付。

主持人:期待看到徐总在亚运火炬手英姿飒爽的一幕。最后请徐总通过镜头把对亚运的祝福传递给网友。

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徐凯祥:这次亚运会可以落定在广州举行,作为广州人,作为一个中国人,我感到非常的骄傲,也很兴奋,所以祝愿广州市全体人民能够把这次亚运会办得有声有色,为中华民族,为广大中国人民增光。同时间也看到,今年有很多中国以外的品牌也加入到亚运会的体育营销,也非常重视广州亚运会,其实想想,这不仅仅是代表中国的盛事,也是代表全亚洲所有人民的盛事,我相信通过这次广州亚运会,中国人的形象、亚洲人的形象会得到进一步的提高,也会让国家所支持全民运动的行动可以充分的发扬。

主持人:也祝贺Aceona.com有好的发展,谢谢。

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