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七匹狼“ROC世界车王争霸赛”

参评机构名称:
福建七匹狼实业股份有限公司

拟角逐奖项:
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:
  ROC世界车王争霸赛(品牌推广)

2、 案例实施负责人及贡献:
  周少雄(策略总指导)

3、策划代理机构:
  无

4、案例背景:
  时间:2009年11月2-4日

  地点:北京

  时机:重大比赛期间


5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:
  (1)威胁与挑战

  2009年,随着国际金融危机由虚拟经济向实体经济的蔓延,致使整个服装行业增速减缓,国内服装厂商09年的发展道路面临着种种挑战。在这一背景下,如何深化品牌影响力,从深层次影响消费者,靠以往的常规动作是不够的。作为行业领导品牌,寻找新的突破点提升品牌影响力,进一步掌握行业话语权,成为七匹狼2009年的首要任务。

  通过调研,消费者对服装行业的要求已经从“舒适”、“美观”、“时尚”等,过渡到了“品味需求”和“生活(状态)需求”的阶段。这一情况的变化,在服装设计角度,表现为设计创新的作用大大提升,而从大众传播角度,则表现为从品牌管理角度对品牌价值升位,在原有的品牌积淀基础上,为品牌价值增重。

  (2)优势和机会

  经过多年的发展,七匹狼男装在传承、融合经典文化的基础上,形成了“经典、时尚、优质”的精神内涵,其表现出的文化形态和生活追求,已经在消费者心中深深扎根。激励人生价值的自我实现,营造积极进取、追求完美、渴求成功的精神内涵,已经成为七匹狼男装品牌价值的主要基调,并受到了广泛认同。

  “七匹狼”产品的诉求对象是奋斗中的男性,它把奋斗中的男性所经历的那份沧桑,那种独具魅力的成熟,透过产品尽情地渲泄出来。“七匹狼”以“倡导男仕族群文化”为已任,将已有的品牌积淀,与国际化、高端品味相结合,势必将使品牌内涵更加精彩、更富有吸引力。

  (3)可行性动因

  ROC赛事在北京鸟巢举行,赛车被公认为世界第一商业体育运动,其鲜明的个性特征和深远的市场价值已经得到了长期印证。与顶级赛事联手,七匹狼男装品牌不仅取得了世界顶级车王选手的形象公关载体,还通过竞速体育,还展现了时装品牌国际化、品味化的丰富品牌内涵。


6、案例描述:
  与ROC车王争霸赛携手,为ROC特别制作了“秦兵印象”T恤衫,并在11月3日举行的世界车王赛时新闻发布会上,由七匹狼总经理周少明先生向世界车王赠送。此外,还制作了ROC世界车王限量版风衣,请世界车王舒马赫在领取车王奖杯时身着七匹狼限量版风衣在鸟巢亮相,展示七匹狼优质男人的多面内涵,引起轰动性效应。围绕这个主要实施方式,邀请媒体记者进行采访报道,同时配合终端销售渠道加大向消费者的信息传播。

7、案例效果:
  在2009年11月03日至2009年12月4日执行的“七匹狼携手世界车王争霸赛”项目中,共刊发稿件55篇,电视台5家。总字数近10万字,传播字数及媒体覆盖率均超过预计效果。携手ROC世界争霸赛后,通过世界级名人舒马赫的着装亮相和整个比赛现场的LOGO体现,七匹狼的品牌价值与市场地位得到了明显提升。


8、案例总结:
  (1)致力于引导良好的社会价值观,七匹狼开辟了VIP生活营销的先例,将品牌体育营销结合到VIP的生活体验中,是一次国际文化形态碰撞与生活方式营销的力作,是对生活形态营销的再次发力。
  (2)作为与奥运会、世界杯并列的世界三大赛事,F1 方程式赛车在中国举办是首次,而作为首个和世界级国际体育赛事合作的中国男装品牌,七匹狼携手ROC世界车王争霸赛首次走出欧洲,直抵中国北京,其品牌价值内涵的丰富和品牌美誉度的提高,也成为中国品牌的骄傲。
  (3)将为ROC车王量身定制的ROC风衣落地到比赛现场,通过车王的时尚演绎,最终传播到终端店铺,引起消费者的疯狂抢购,成为市场的一大热点。
  (4)在项目接洽时已临近活动时间,公司层面快速反应做出决策确定合作意向,在终端配合、工厂生产、品牌宣传等方面着手推进项目配合工作,在短时间内用最少的投入成本顺利完成最大的回报价值。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

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评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
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主办单位 | Host
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