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LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛

参评机构名称:
鹭珂鸶国际集团—广州市鹭珂鸶服饰有限公司

拟角逐奖项:
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:
LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛

2、 案例实施负责人及贡献:
吴继仪——鹭珂鸶国际集团营销总监,带领营销团队抓住战机,果断与赛事主办方签署战略合作计划,并指导、制定、实施一系列营销活动,将冠名、协办体育赛事演绎成一次完美的整合营销典范之作,受到了广州市体育总会、广州市社会体育指导中心,广州市举重健美协会等相关领导的肯定和赞许。

3、策划代理机构:


4、案例背景:
2010年5月30日,由广州市体育总会、广州市社会体育指导中心主办,广州市举重健美协会承办、鹭珂鸶国际集团协办的“LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛”在广州体育学院礼堂隆重举行。这是广东健美健身界一年一度的体育盛会!大赛更吸引了香港、珠三角等地的健美健身队伍同台竞赛。

5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:
恰逢2010亚运会在广州开赛在即,大赛旨在通过官方政府组织和企业共同联手吸引越来越多的人们积极投入、全情参加,这对增强人民体质、强健国人体魄、丰富群众的业余文化生活起到了积极的作用,LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌倡导阳光、健康的男士内在生活方式,在其“3+1”立体产品线中运动营产品就涵盖了运动内裤、健身裤、运动裤、泳裤、型体背心等,都是专业的运动伴侣装备,与大赛的办赛宗旨相映成辉,此番形成最佳战略合作伙伴,旨在普及全民健身运动,并倡导“阳光、健康”的穿衣理念和品牌文化。

6、案例描述:
一、抢占先机 借亚运之势营销
LOOKSEE(鹭珂鸶)此番联手大赛是实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合,从而引起消费者与企业的共鸣,推动企业品牌价值和销量的增长的最好见证。"LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛"的举办恰逢2010亚运会在广州开赛在即,大赛旨在通过官方政府组织和企业共同联手吸引越来越多的人们积极投入、全情参加,这对增强人民体质、强健国人体魄、丰富群众的业余文化生活起到了积极的作用,更是将"迎亚运 创生活"全民健身的公益推广得以普及。抢占先机,走在了亚运营销的企业先列。
二、制定精准整合营销传播规划
"LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛"作为广东省一项重大的体育活动,它所带来的经济效益和推动品牌价值传播的作用是毋庸置疑的。LOOKSEE(鹭珂鸶)不仅仅是只将目光着眼于比赛现场本身,在比赛之前的预热阶段,LOOKSEE(鹭珂鸶)关于本次大赛的宣传推广就精准而广泛的渗透到了广州体育学院、广东嘉应学院、艾力斯体育健身运动中心、天河广场健身俱乐部、力创私人教练工作室、广州市威豪健身会所、时光隧道健身俱乐部、中山市早晨健美健身会、能量国际健身俱乐部、珠海奥特美国际会所等近百家横跨了专业学院、运动中心、体育场馆、健身俱乐部、高端会所等场馆。
除了比赛前期有目的性、有覆盖人群的专业渠道传播手段,LOOKSEE(鹭珂鸶)针对比赛现场所进行的中期阶段传播策略,可谓形式多样又高度整合。在比赛现场,LOOKSEE(鹭珂鸶)独家冠名字样的VI体系统一而规律的系统性的得以展示,包括了大赛舞台背景、工作证、现场海报、门票等,这让LOOKSEE(鹭珂鸶)的视觉形象得以传播;在比赛进行过程中,现场主持人巧妙和针对性的对于LOOKSEE(鹭珂鸶)提供的比赛选手服装进行介绍和宣扬,无形中加深了现场对LOOKSEE(鹭珂鸶)的了解,这让LOOKSEE(鹭珂鸶)形象在听觉上得以传播;比赛现场,组委会特别设立了LOOKSEE(鹭珂鸶)产品文化展示区,由专业的产品形象解说员进行现场品牌介绍,让观众零距离的接触了产品,除了视觉、听觉方面的传播外,在触觉上得以补充,创造了加深观众对品牌深入了解的平台;最后,LOOKSEE(鹭珂鸶)通过为选手提供比赛服装、为现场嘉宾和观众提供礼品的形式,将产品体验做到了实处,让现场来宾在认识和了解品牌之后,能够深切体验产品特色,形成良好的口碑传播。
三、运用会员力量达到内外共赢
VIP会员的信息传播与推广,这对于维系会员与品牌的情感联系、传播品牌最新动态、增强他们的忠诚度都有极大的帮助。LOOKSEE(鹭珂鸶)在独家冠名本次大赛,还专门组织了"VIP观赛团"前往现场观看比赛,旨在利用LOOKSEE(鹭珂鸶)名士会的力量,更好地传播和推广全民健身的体育精神。
四、产品特色、品牌文化与赛事主题寻求呼应
"LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛"倡导运动、健康、阳光的全民健身积极目的,LOOKSEE(鹭珂鸶)作为其战略合作伙伴,在合作之初,是经过严格、精准的战略规划和伙伴选择的,LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌倡导"不同场合穿不同内衣",倡导阳光、健康的男士内在生活方式,在其"3+1"立体产品线中运动营产品就涵盖了运动内裤、健身裤、运动裤、泳裤、型体背心等,都是专业的运动伴侣装备,与大赛的办赛宗旨相映成辉,避免了生硬、单调的广告植入式赞助,在比赛过程中有效的将产品生动的以比赛指定用服等多种方式植入,拉近了和观众的距离,易产生亲切感,这在赞助合作体育赛事的营销推广中,体现了LOOKSEE(鹭珂鸶)科学选择、合理植入的精湛营销技艺。

7、案例效果:
【知名度】此营销活动结束后,通过LOOKSEE(鹭珂鸶)整合性的营销推广影响,LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌知名度和美誉度得到极大提升,吸引了众多媒体参与报道,广东电视台体育频道于比赛翌日播出赛事盛况,21cn对集团总裁李志广先生进行了专访,全国各大主流媒体——《广州日报》、《南方日报》、《南方都市报》、《信息时报》、《羊城地铁报》、《新快报》、《中国体育报》以及网易、21CN、金羊网、大洋网等门户网站都盛情报道了LOOKSEE(鹭珂鸶)冠名此项赛事。
【资源合作】LOOKSEE(鹭珂鸶)因其倡导的“阳光、健康”理念,在大赛中深受各界好评,在健身界刮起了一阵追捧之风,LOOKSEE(鹭珂鸶)与广州体育学院、广东嘉应学院、艾力斯体育健身运动中心、天河广场健身俱乐部、力创私人教练工作室、广州市威豪健身会所、时光隧道健身俱乐部、中山市早晨健美健身会、能量国际健身俱乐部、珠海奥特美国际会所等近百家达成了亲密合作关系,并合作进行品牌推广。
【终端提升】LOOKSEE(鹭珂鸶)在赛后携手大赛健身先生冠军曹伟光,共同推出了一组“阳光、健康”系列新品,演绎了大赛之后的延续之美,终端上市销量惊人,也同时带动了其他产品线的销量大幅度提升。

8、案例总结:
与成熟的企业相比,我国多数企业在体育营销上最易犯的错误是,只注重短期目标,忽视整合营销传播。企业都希望通过赞助和插播广告吸引眼球,迅速扩大品牌的知名度和达到短期的销售目标。总喜欢将传播目光放在活动本身,植入一些广告草草了事,而不善于针对赛前、赛中、赛后不同阶段进行有针对性的传播。LOOKSEE(鹭珂鸶)作为中国最佳男士品牌,其强大的市场营销和品牌推广能力堪称精湛,此番独家冠名"LOOKSEE杯2010广州健美健身锦标赛暨穗港交流赛"重大体育活动中取得突出的传播效果,其先进市场营销经验,按照体育营销的运作规律遵照前、中、后期分波次的传播推广方式,有的放矢的将品牌文化、产品风格与大赛主题遥相呼应的目标性合作策略,以及运用强大名士会员力量的合作共赢推广策略,都是值得借鉴的。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

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评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
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