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鸿星尔克“上海ATP1000大师赛赛事推广”

参评机构名称:
鸿星尔克体育用品有限公司

拟角逐奖项:
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:
  品牌推广案例:《上海ATP1000大师赛赛事推广》

2、 案例实施负责人及贡献:
  吴荣光、吴荣照

3、策划代理机构:
  无

4、案例背景:
  时间:2009年4月-2009年10月
  地点:北京 武汉 广州 南宁 厦门 上海 全国6站球童选拔活动;
  简要说明:期间展开网络系列推广与线下推广活动结合,形成电视,网络,平面等媒体互动与线下活动呼应结合的品牌+赛事的推广,取得较好的效果。


5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:
  促成原因:鸿星尔克签署了5年的上海ATP1000大师赛的赞助协议,需要进行品牌推广,借势提升品牌的知名度;

  面临问题:缺少球星的资源;赛事的专业性与娱乐性的结合;球童网上报名与后期的管理等----但在实际案例中我们都进行了一一解决。


6、案例描述:
  (1)球童的全国巡回评选活动;

  (2)线上网络的互动创意推广;

  (3)球童的报名推广;

  (4)上海站球童的选拔与培训;

  (5)赛场上媒体的关注与热点挖掘;

  (6)赛事电视广告的拍摄于上线,在CCTV5以及全国6家卫视进行播放;

  说明:该案例是线上线下整合营销,线上侧重网络互动和传统媒体的结合传播;线下是侧重造势与落地活动的区域品牌推广,极大激发了分公司与代理商的积极性,同时结合区域的媒体传播(网络  电视新闻 报纸新闻)事先点线面的立体传播结合。



7、案例效果:
  通过线上的电视推广和线下的区域互动推广,与消费者展开了系列互动,品牌的知名度有很大提升,可提供相关的数据报告。

8、案例总结:
  (1)活动能够将赛事的资源与媒体的资源进行有机整合,并从整体品牌推广的角度进行系统策划,凸显互动式营销与整合营销,取得一定效果。

  (2)推广活动将专业赛事的推广巧妙地与广大消费者的娱乐需求进行结合,让消费者了解这一高端和专业的赛事,也加深了鸿星尔克品牌的认知。

  (3)极大地拉动了终端赛事产品的销售。真正实现推广与销售结合的目的。


  经验问题:

  (1) 赛事的个别终端组织性由于当地执行公司和场地租赁方的限制,没有很好地发挥出策划效果;

  (2) 赛事的主办方在赛事的宣传上没能给予一定力度的资源支持,与之前的沟通有差距。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

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评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
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主办单位 | Host
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