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柒牌 CBA联赛正装赞助商

参评机构名称:
  福建柒牌集团有限公司

拟角逐奖项:
  年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:
  柒牌 CBA联赛正装赞助商

2、 案例实施负责人及贡献:
  案例总负责:洪肇设 柒牌集团董事长 以敏锐的洞察力和高度的嗅觉捕捉到了男装与体育赛事的契合点,促成了柒牌体育营销的经典之作。
  案例实施负责人:林士祝 柒牌集团品牌副总监 具体负责指挥柒牌体育营销的具体实施工作,为该案例做出了不可磨灭的贡献

3、策划代理机构:
  无

4、案例背景:
  2009年10月—2010年5月 CBA联赛09—10赛季期间

5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:
  面对中国男装竞争白热化的局面,柒牌独辟蹊径,借助国内最有竞争力的CBA联赛传播男人品牌文化,提高品牌影响力。

6、案例描述:
  2009—2010赛季,柒牌集团继续与中国篮协携手合作,连续第三年成为CBA联赛正装赞助商。从2007年开始,福建柒牌集团与中国篮球协会携手合作,正式成为CBA的指定赞助商,为CBA联赛官员、教练及球员提供正装礼服。“柒牌”男装则成为“CBA联赛唯一指定男装”、“中国篮球协会官方唯一指定男装”。
  一、柒牌男装以崭新的姿态出现在2009-2010赛季CBA职业联赛新闻发布会上,正如“蓄力”作为新赛季阶段性主题,柒牌男装将以“新时代 新姿态”作为2010年全新的品牌定义,正在向“创世界名牌”的目标蓄力待发。
  二、柒牌CBA赛场上演盛装风暴“创意展区+限时送好礼”,既推介品牌又拉动销售。 2009年12月19日CBA揭幕战在上海源深体育馆打响,柒牌本次亮相申城刮起的“盛装风暴”,在赛场外为CBA及广大球迷带来了别样的热力与激情。限量、限时的现场派发,“价值千元豪礼”的超值相送,一时间让源深体育馆前来观战的球迷蜂涌而至,挤爆柒牌展区。限量赠送的100份礼品在短短的十几分钟内迅速被“洗劫”一空。拿到礼品的观众兴高采烈,没拿到礼品的观众失望溢于言表,在柒牌展区前驻足许久,迟迟不肯离开。在进场前,观众们纷纷在柒牌展区前合影留念,时尚的服装和独具新意的展区设计,给CBA揭幕战增添了几许时尚风潮。

7、案例效果:
  3年来,CBA联赛在竞技水平、观赏性、商业价值及社会影响力等方面都取得了长足的进步。作为CBA的赞助商之一,柒牌男装给CBA所带来的时尚气息也让CBA品牌形象更深入人心。时尚与体育的跨界的联姻,让消费者在欣赏到球场内所带来的激情与欢乐的同时,还将在场外看到的运动员和教练员身穿柒牌中华立领所展现出的中国男人风采。通过CBA这一平台,柒牌集团将进一步表明其作为中国民族文化事业的推动者,所具有的强烈社会责任感和使命感。特别在后奥运时代的体育营销中,柒牌与CBA的携手合作,更是展示出了柒牌弘扬奥运精神、树立民族志气的积极姿态和豪迈雄心。

8、案例总结:
  柒牌集团与体育界合作,就意味着柒牌要借助体育这个展厅全方位展示自己,把体育当作传播渠道,把自己的品牌通过体育来陈列、展示和传播。柒牌在面对与体育界的合作时,要体现自己的反向操作能力,并不断加强这种能力,直至占领消费者的心智空间,这是柒牌的一种全新的营销思维。
  从营销创意、品牌规划、产品研发、促销策略、推广设计、销售渠道以及体育赛事和活动运作等等各个方面与体育运动全面对接,要在这些方面借助体育赛事及体育明星的影响力来扩展柒牌的影响力,从而提升品牌的市场竞争力,这是柒牌实施反操作力,把体育当作自己的展厅的着力点。
  柒牌集团以此为指针,在具体行为上的表现是:开展凸现体育与自己的品牌定位相融合的营销创意活动;在推广中通过电视、户外、平面、网络等媒介大力宣传柒牌与体育团队的合作;在促销上与体育界的合作捆绑进行;在渠道终端布设相关合作的POP,吊饰等,并在赛场开展丰富多彩的活动,宣传柒牌品牌;在柒牌网点设置娱乐篮球大赛报名点,主导娱乐篮球大赛活动;邀请柒牌形象带言人与球迷、观众见面等等,这些无不体现了柒牌面对与体育界合作的反操作力。
  柒牌超越竞争对手,快马加鞭进入了体育营销时代,而这是柒牌集团营销战略的一种创新。
  未来的柒牌将在体育营销的道路上展现男装品牌大牌的魅力,它将给国人展现属于柒牌的时尚体育。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

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评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
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