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华标创业集团打造顶级生活圈----“华标荟”

 
参评机构名称:
华标品峰

拟角逐奖项:
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:

   华标创业集团打造顶级生活圈----“华标荟”,品牌推广

2、 案例实施负责人及贡献:

   华标创业集团营销总监——吴仲明

3、策划代理机构:无

4、案例背景:

   时间:2010年3月28日

   地点:广州

   重大赛事:没有

5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:

   面临问题:高端客户群体比较难全面深入地接触,对普通商业信息较为抗拒

   市场原因:政府对房地产市场调控政策力度加大,舆论声势强,对高端物业监督更甚,要突围而出,营销动作必须更直接有效。

   内部原因:华标集团广州、阳江、惠州三地项目优势,在有限费用投入前提下,联动三地互相促进,整体效益提升。

6、案例描述:

   活动背景: 2009年华标创业集团借助华标品峰而登上了房地产开发的一个新的高度,而2010年可以说是华标创业集团的品牌飞跃年,高尔夫球赛作为我们的重要营销方式之一,首先对于集团品牌建设是有着不可忽视的影响,举办这个赛事是华标创业集团致力于生态人居生活的一个表现,努力将“健康、自然、生态”引入社区的重要体现。

   关键事件:通过以赞助的形式参与本次“广东省业余高尔夫球挑战赛”活动,在活动中展示项目形象、产品信息;更重要是显示了华标创业集团实力,优质的项目与产品,在目标客户群体中有效地建立集团、项目的品牌形象。

7、案例效果:

   效果:华标创业集团打造顶级生活圈----“华标荟”活动,成功地将项目的品牌形象、产品优势展示出来,使得项目的知名度得到较大的提高,形成较好的口碑,品牌价值大大提升,同时积累了一大批高端客户,对项目的产品销售起到重要作用。

   通过高尔夫赛事来带动高端地产销售的营销策略,可以说是一种十分高明的整合营销策略,巧妙地将高尔夫地产营销的三大法宝融合在一起,融会贯通地将体育营销、分众营销和跨界营销有机地整合为一体。通过这一赛事可以用跨界的手法将高尔夫和房地产两个原本不同的行业以及两个原本不同的消费群体汇集在一起,达到资源共享、客户商家双赢的目的。

8、案例总结:

   能结合项目目标客户及集团公司优势的具体情况,恰当地利用本次高尔夫球赛活动,将项目与体育活动巧妙地结合;借势宣传项目品牌形象;同时将项目的高端产品展示出来,为后期的营销工作积累较多的高端客户;本次营销事件成功之处在于能准确地找到市场敏感点,并把握好机会,因此效果十分理想。

   通过高端的营销活动、小众圈层传播,吸引高层次客户的关注与青睐,例如借助高尔夫球赛吸引准确地找到了来自珠江三角洲、主要是广州地区的非职业高球爱好者,正是高端住宅“华标品峰”所要寻找的最佳目标买家人群;借助这些在高端社交圈层里活跃人士,将华标品峰、华标品雅城的信息、形象、品牌影响到他们家庭、家族、以及他们的亲戚朋友、生意伙伴、社交圈子等,产生最佳的传播效果。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

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评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
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