网易首页-新闻-体育-娱乐-财经-汽车-科技-数码-手机-女人-房产-游戏-读书-论坛-视频-博客-微博

2010年BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛赞助活动

参评机构名称:
海伦春天

拟角逐奖项:
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息:

1、 案例名称及性质:

   2010年BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛赞助活动,品牌推广

2、 案例实施负责人及贡献:

   海伦堡地产营销经理——罗焕文,07-09年负责广州海伦堡营销工作;三年内完成一个数百亩项目的销售、清盘工作,总销售额35亿。

3、策划代理机构:无

4、案例背景:

   时间:2010年4月21日

   地点:广州增城新塘(东广州区域)

   重大赛事:2010年BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛赛赛

5、实施案例时面临的问题、市场机会和挑战:

   面临问题:由于项目前期推广力度不大,项目在市场上的知名度、品牌度不高;高端客户较少,别墅产品销售较慢;

   市场原因:在东广州有凤凰城、荔湖城、恒大山水城、合景誉山国际等等大盘,洋房、别墅产品同质化严重,客户群类同,如何在竞争激烈的市场中抢占市场分额是本次案例实施时面临的重要问题;同时,由于广州市区楼价的高企,东广州楼市的突起,也使得项目周边区域的房地产得到市场热度关注,机会与挑战并存。。。

   内部原因:由于前期推广时间较短,项目市场知名度较低,高端客户较少,别墅产品滞销,因此,在别墅产品的推广上,重点考虑以“圈层营销”的手法操作;恰逢《2010年BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛》的举办节点,因此,促成此案例。。。

6、案例描述:

   活动背景:在中国,BMW杯国际高尔夫球赛自1998年开始举行,今年是此项赛事的第13年在中国举行。在中国大陆市场,高尔夫也是高端汽车消费者中发展最快的休闲运动。BMW国际高尔夫球赛是世界上规模最大的业余赛事之一。

   关键事件:通过以赞助的形式参与本次活动,得到主办方提供活动展示区展示项目形象、产品信息;并作为颁发男子B组冠,亚,季军3名颁奖嘉宾、本次活动的媒体宣传广告上刊登项目广告等回报;;;

7、案例效果:


  效果:通过赞助本次《BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛》活动,成功地将项目的品牌形象、产品优势展示出来,使得项目的知名度得到较大的提高,形成较好的口碑,品牌价值大大提升,同时积累了一大批高端客户,对项目的产品销售起到重要作用。通过高尔夫赛事来带动高端地产销售的营销策略,可以说是一种十分高明的整合营销策略,巧妙地将高尔夫地产营销的三大法宝融合在一起,融会贯通地将体育营销、分众营销和跨界营销有机地整合为一体。通过这一赛事可以用跨界的手法将高尔夫和房地产两个原本不同的行业以及两个原本不同的消费群体汇集在一起,达到资源共享、客户商家双赢的目的。

8、案例总结:

   能结合项目缺乏高端客户、别墅产品销售慢的具体情况,恰当地利用本次《BMW杯高尔夫球赛粤宝分站赛》活动,将项目与体育活动巧妙地结合;借势宣传项目品牌形象;同时将项目的高端产品展示出来,为后期的营销工作积累较多的高端客户;本次营销事件成功之处在于能准确地找到市场敏感点,并把握好机会,因此效果十分理想。

距离体育营销会2010.7.22开幕还有

  2010年7月22日,网易将在广州举行"2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼", 这将是本年度,中国最引人瞩目的体育营销评选活动,国家体育总局及亚组委领导、顶级国际赛事承办方、体育营销品牌企业高层、业界专家齐聚广州,共襄中国体育营销盛举。[详细]

案例评审委员会

[更多]
评审委员会主席:
丁 磊 网易公司CEO
魏纪中 国际排联主席
评审委员会执行主席:
李 甬 网易副总裁、网站总编辑
学术评委:
刘江南 亚组委副秘书长
项 兵 长江商学院院长
陈培爱 厦门大学博士生导师、中国广告学会学术委员会主任
赵 昊 长江商学院市场营销教授
陈文鸿 香港理工大学中国商业中心主任
刘宁荣 香港大学space学院副院长、中国商业学院总监
业界评委:
叶茂中 叶茂中营销策划机构董事长、知名营销专家
陈永正 NBA中国CEO
马国力 盈方中国CEO
张 庆 关键之道CEO
黄健华 QSL体育联盟有限公司董事长
陆 浩 北京众辉体育管理公司总经理
秦 雯 万瑞数据CEO
媒体评委:
汪文斌 中国网络电视台总经理
程益中 现代传播集团副总裁
沈 颢 21世纪经济报道发行人
庄慎之 南方都市报执行总编辑
唐 岩 网易网站副总编辑
张 斌 CCTV-5总监助理
(排名不分先后)

嘉宾VIP访谈

[更多]

上届峰会热点话题

[更多]

合作机构

[更多]
指导机构 | Guiding Institution
第16届亚洲运动会组委会
主办单位 | Host
网易
战略合作 | Strategic Partner
长江商学院
联合主办 | Co-hosts
中国网络电视台 | 21世纪经济报道 | 南方都市报
学术支持 | Academic Support
香港大学中国商业学院 | 香港理工大学中国商业中心
支持机构 | Partner Institutions
关键体育价值研究院 | 意扬安雅
About NetEase - 公司简介 - 联系方法 - 招聘信息 - 客户服务 - 相关法律 - 网络营销 - 网站地图 - 帮助中心
网易公司版权所有
©1997-2010