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权桂贤《Youth Sports Marketing》演讲实录

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在2010中国体育营销峰会,三星电子全球体育营销事务部及公共关系副总裁权桂贤发表了主题为Youth Sports Marketing的演讲。

网易亚运7月22日报道 2010年7月22日,网易在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。三星电子全球体育营销事务部及公共关系副总裁权桂贤发表了主题为Youth Sports Marketing的演讲。以下是演讲实录内容:

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大家好,非常荣幸受邀请参加本次盛会,我演讲的题目是青少年与体育营销。

在开始今天演讲之前,先讲一下三星跟中国的密切联系,我们作为2008年北京奥运会的全球合作伙伴,赞助了北京奥运会,我们在中国还有很多赞助活动,我非常衷心的祝愿广州亚运会能够办成史上最出色的亚运会。

今天我很荣幸跟大家分享体育运销方面的意见和见解,这个话题有很多的内容要说,因此将内容集中于青少年的体育营销。

今天我主要讲讲三星在体育营销方面的理念,三星曾经作为奥运会的全球合作伙伴,参与过多次全球重大的赛事的合作,很重视青少年在体育赛事中的作用。

我今天要讲的青少年不是讲身体和生理上的,而是讲精神上的,我已经快50岁了,但是我的心理年龄是比较年轻的。作为全球技术领先的企业,三星电子一直致力于产品的创新,技术的创新,我们一直要关注青少年在电子产品应用方面有哪些新的需求,需要迎接哪些新的调整,以便应对挑战。

要跟青少年的需求保持一致,三星公司才可以在心理上永葆青春,当今世界青少年主导了一切,主导着规则和变化,我们共同的理念是一定要知道青少年的需求,他们需要哪些内容,我们就从这一点出发,进行产品和技术的创新,从而在行业中永葆青春。

重视青少年这一点,在中国市场非常重要,中国正在迅速的发展,中国的青少年跟世界的青少年一样,在中国孕育创新的土地上,青少年竭尽全力的实现自己的梦想,我们要保持这样的姿态,面对中国的青少年,开发适合他们的产品,满足他们的需求。

在中国进行体育营销,必须找到三星、中国青少年、体育的共同点,这就是共同的价值观,勇于挑战,这一点上大家有共同点,三星也是勇于挑战的。

找到了体育、三星和青少年的共同点后,从此出发,做体育营销的时候,对青少年的爱好、需求和体育方面寻找共同点,因为青少年有不怕困难的特点,跟运动员是一样的,竭尽全力的为自己的未来奋斗,迎接新的挑战。

现在找到了三星体育、青年、体育的共同点,我们进行体育营销的时候,沿着这个思路不断的开拓和创新,迎合挑战的需求,从而跟上中国青少年需求的步伐。

三星作为全球性的企业,三星的品牌在某种程度上讲,在很多国家已经是老品牌了,为了对青少年进行体育营销,必须找到新的方法,让品牌永远保持年轻的状态和心态,这样才可以更好的开展体育营销。

如何让三星的品牌保持年轻,有两种方法,两个途径,第一个就是分享和共享,无论进行何种体育赛事,在此过程中,都要找到它所蕴含的挑战,找到其中年轻的因素,将这些因素分享给广大的青少年,大家共享这种精神,这样就可以永远保持年轻的形象。

另外一种途径就是沟通,体育是跟青少年沟通的途径,我们通过体育运动,通过挖掘体育中跟青少年相通的因素,更好的跟青少年沟通,从而让他们对我们的品牌产生认同感。

在此过程中,我们的收获其实很简单,就是跟青少年建立感情的纽。体育将我们联系起来,因为我们都热爱体育。

我们的目标是通过体育跟青少年建立感情和纽带,我们赞助很多的体育赛事,为青少年朋友呈现一个又一个充满挑战的精彩瞬间,同时跟青少年共同体验,我们相信三星的措施可以帮助三星成为青少年所接受和喜爱的品牌。如何跟青少年建立感情和纽带,希望在中国市场上提升品牌的认知度和美誉度,我们的品牌才会不断的提升。如果我们能够不断的在产品和技术上进行创新,同时又跟青少年进行沟通的话,就可以跟他们建立很好的感情纽带。必须以青少年为导向,创新和改变产品的开发模式。其实,体育营销是包罗万象的过程,包括方方面面,包括产品、调研、市场开发等众多提高品牌认知度的活动,因此体育营销在此过程中扮演着举轻若重的作用。

现在我向大家介绍三星在致力于体育营销时考虑的三种因素,第一,活动跟三星的核心价值是否吻合,第二,活动是否建立在对青少年充分了解的基础上,第三,活动是否有青少年真正的感情。青少年营销的时候,我们充分考虑这三点,如果可以达到共识,才会确定成功和有针对性的青少年体育赛事战略。

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三星在推进青少年体育营销方面有很多成功的案例这里跟大家进行分享,结合2008年北京奥运会和温哥华冬奥会我们进行了体育赛事营销,体育赛事期间运用自己的资源对中国青少年进行资助,让他们成为小记者,亲临赛场,感受到盛事的热情。今年温哥华冬奥会我们选拔了15名中国大学生到温哥华去,提供了千载难逢的机会,让他们分享赛场氛围,感受世界级的比赛。

最后看一下三星的理念,三星就是竭尽全力为人类的明天增添光彩,我们认识到体育营销在此过程中发挥了非常大的作用,体育营销是未来工作的重点。今天因为时间有限,因此演讲只能到此为止,如果大家对我演讲的话题有兴趣的话,可以在接下来的时间进行交流。

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