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项兵《中国企业的新商业模式》演讲实录

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在2010中国体育营销峰会现场,长江商学院院长项兵发表了主题为《中国企业的新商业模式》的演讲。

网易亚运7月22日报道 谢谢大家,生命在于运动,我是第一次参加有关运动产业的论坛。我国的文化创意产业发展的潜力是非常巨大的,也许可以将体育产业划分为文化创意产业。今天跳出体育产业,我谈谈中国未来十年的发展,谈谈自己的看法,哪些方面应该进行调整。

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三十多年的改革开放取得巨大的成就,在这里不一一赘述了。去年我国超越了德国成为第一大出口制造国,今年GDP超越日本成为世界第二大基本上没有悬念。大家认真进行分析的时候,中国发展模式的局限性也是不少的,在非主流行业取得的进展主要是量的进展,例如笔记本电脑等产业,中国企业在价值方面只获得了售价5%的利润。我们的主流突破是比较少的,华为和中兴算是例外的,绝大多数的企业未突破。

中国对外贸的依赖性在大国之中是最多的,远远高于印度和美国。中国企业参与全球竞争基本上是靠成本和价格,成本和价格非常雷同的战法有可能带来一系列的问题,同时以成本和价格也是有局限的,最近出现的富士康事件证明了这种战法在国内是有局限的。

这种战法决定在中国很难出现伟大的商业机构,只能出一批富商。另外一个局限性是这种战法很难为中国打造一个中产阶级占绝大多数的社会,中产阶级占绝大多数的话,社会才会和谐。如何打造中产阶级占绝大多数的社会,这是中国最重要的历史责任。

从全球来看,2002年中国的GDP占全球2%的时候,中国威胁论还没有像今天甚嚣尘上。而到了中国GDP占全球的8.5%甚至更高的时候,还延续这种打法,受到的压力会越来越大。我们碰到的麻烦越来越多,有的内容不仅仅是靠外交和政治手段可以解决的,因此必须要进行反省。

另外,竞争优势也有一定的不可复制型和不可持续性,刚才谈到了中国制造赖以生存的是成本,实际上很多的成本都没被考虑,尤其是环保的成本,很多中小企业是忽略了员工福利待遇和环保成本,因此我们牺牲了相当多的未来,换得了目前暂时的竞争优势。污染的问题不仅仅是国家周边的问题,而是全球性的问题。从中国的利益考虑的话,我们的发展模式已经到了局限,因为很难持续10—20年,很难推广到全球。美国管理上的创新、技术上的创新,被全世界企业分享和学习。到目前为止,中国企业在管理上的创新能够被全世界企业分享使用、赢得世界同行的尊重还是不多的。

中国模式最大的特点是造富的功能非常的强大,尤其是过去5—10年的过程中中国福布斯富豪的增量超越了美国。造富是国家强大的先决条件,另外一个更重要的条件是必须要超越家族的伟大机构,中国如何出一批像在座的IBM、通用电气、三星等伟大的商业机构,这是强国的先决条件。出了一批富商是一回事,打造伟大的商业机构是另外一回事,这是难度更大的事情。

过去主要是强调整合中国资源,过于强调民族品牌,这也是要超越的。研究未来的商业模式,包括商业文明、和谐社会和最近的主题后,大家要注意以下的问题。

首先,国人要学会俯视看地球。这些方式的局限不仅仅在中国,在亚洲的诸多企业都有这样的问题。美国占全球GDP为1/4,但是美国的全球经济威胁论不大,因为美国出现一批从月球看地球的蓝天式新的行业企业,例如微软、谷歌、苹果、星巴克,美国不仅仅给自己带来了机会,也给全世界带来了机会,因此在全球收到的抵制就少得多。

国内有条件的企业和企业家,应该从月球看地球,探讨大范围的创新,全球范围内的创新,给中国带来新的机会,也给全球带来新的机会,我们在全球范围内受到的抵制才会减少。

我讲的创新是全方位的创新,不仅仅是科技创新,视野和思维还要超越,国人重视技术忽视了创新,学好科技就可以为国家做出巨大的贡献,思维是局限的,美国82%的GDP是服务业,N多的企业是不需要拥有核心技术,而成就一批伟大的商业机构,包括高盛是没有核心技术的,星巴克也没有传统意义的核心技术,很多服务性的公司都没有传统的核心技术,我不反对科技,科技的重要性是一目了然的,过于重视科技的话,就犯了错误,例如钢铁很重要,全国都在炼钢,过于重视科技忽视机构的打造是思维的盲区。

我讲的创新是全方位的创新,可以是产品设计、流程,也可以是思维方式,也可以是市场分布的方式。创新是全方位的,视野和思维的创新是最重要的,开了新的天空和空间后,中国人的学习能力还是非常强的。因此要特别的关注文化创意产业。增加中国在全球的影响力是非常重要的,因此网易的会议也非常重要,引起了我们对这个问题的重视。

此外,我们还要超越民族品牌,在座的各位都希望中国出世界一流的品牌,这是N多人共同的梦想。但是在全球化的今天,不宜过于强调民族品牌。如果我们都认为三星进入中国是给韩国人创造民族品牌,丰田进入中国是给日本创造民族品牌,然后去抵制他们。那他们在中国有成功的机会吗?因此在全球化的今天,过于强调民族品牌会带来一系列不必要的麻烦。

因此,视野和思维要超越,全球的视野,全球的资源为我所用,进行整合,是中国企业成功的标志。如何以全球应对全球,将全世界都看作是我们的,这方面我们在运动产业方面做了尝试。整合全球的品牌和资源,无论是全球的品牌还是高端的设计人员,丰富经验的技工都成为整合的对象。2012年体育产业总额将会达到1900亿元,运动产业企业在整合全球资源也进行了尝试,包括李宁在内的众多的品牌签约国外的运动明星作为代言人,也收购了部分国际品牌,在这些方面进行了有益的尝试。

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为了挣钱要上九天揽月,下五洋捉鳖。然而不能因此忽略了产品的质量,挣钱不顾原则,挣钱没有底线,对自己造成了巨大的威胁。这很难打造征服世界,在全球具有竞争力的伟大商业机构。因此我们不仅仅要考虑到发财致富,更重要的是关注财富的积累。

目前,中国做任何事情都着急,也可以说是全球最具颠覆的国家。与日本相比我们缺少了专注、精细,日本靠这两点打造了伟大的企业。我们要学会用心做事,要有更多的感恩之心,不要认为是社会欠你的,因此心态的调整是很重要的。因此我最近关注的是心态的问题,国人一系列的心态都要进行调整,中国的企业家要跟全球的同行如何更好的融合,这是非常重要的,也是根本的问题,大家在商业上要有不同的梦想和不同的追求,这是和谐的先决条件。谢谢大家,有说的不对的地方,请大家多多指正。

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