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关键之道张庆:体育营销的一个中心两个基本点

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北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆认为从体育营销的另外一个角度即赛事来看,中国体育赛事和品牌营销归纳起来就是一个中心两个基本点。

网易亚运7月22日报道 什么才是顶级体育赛事的营销之道?这是所有准备或者正致力于体育营销战略的企业都想搞清楚、弄明白的东西,它是否真的那么高深莫测、讳莫如深呢?2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼上,英利集团副总裁刘耀诚博士、李宁(北京)体育用品商业有限公司CMO方世伟、澳洲虎篮球俱乐部董事局副主席刘冰、中体竞赛管理集团总裁刘亚群、北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆、联合利华(中国)清扬资深品牌经理唐洁跟你一起探讨这个大家都非常关心的问题。

澳洲虎篮球俱乐部董事局副主席刘冰表示从事体育营销有14年的历史,在中国已经打了很多的体育营销牌。那么,随着中国企业越来越多的参与到顶级赛事的体育营销中来,是否意味着中国体育赛事和品牌营销的时代已经到来了呢?

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北京关键之道体育咨询有限公司CEO张庆却认为体育虽然越来越深入人心,现在中国的体育场馆建设的很好,但大部分还是集中在院校或者是体育局,民间运动还是比较少的。结果让国外的投资者感觉做了半天只是挖矿的人,最后金矿也挖不出来。主要是因为所有权的问题,反过来从体育营销的另外一个角度即赛事来看,归纳起来就是一个中心两个基本点。

一个中心就是企业将企业赞助的权益看作是整合营销价值链的过程,结果是变成品牌资产,而不仅仅是曝光。为什么是营销价值链整合的中心,大家想象一下,很难找到一样东西,可以让投资人,渠道商、生产商和消费者全部卷入其中,还有高度的认同,还可以超越语言文化的状态,这就是体育,可以有效的整合价值链。

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两个基本点,对体育要有洞察力,不同的项目有不同的特色,但是是有规律的,要真正的挖掘出体育打动人心的内容。

另外一个基本点就是营销的创意,中国英利在世界杯赛场重点放英利的汉字是一个体现,哈尔滨啤酒在广告创意上只是体现了一个概念,我是世界杯赞助商,缺少了爱喝啤酒和爱世界杯关联的创意,例如说世界杯中国没有来了,可以做一些关联的广告语“例如世界杯中国队没有来,我们来了”,目前做基础性的研究,例如我们跟网易联合发布的体育营销的年度报告,虽然是比较初级的,但是理性的思考和积累,可以让大家将资金花得更有效果。

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