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专访秦雯:网络营销不能简单广而告之 需整合营销

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2010年7月22日,网易在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。在峰会现场,万瑞数据的CEO秦雯接受了网易的独家专访,她表示,网络营销靠简单的广而告之的营销手段还不够,还需要整合营销。

网易亚运7月22日报道 网易今日在广州举办“2010中国体育营销峰会暨首届互联网体育营销颁奖典礼”。在峰会现场,万瑞数据的CEO秦雯接受了网易的独家专访,她表示,网络营销靠简单的广而告之的营销手段还不够,还需要整合营销。

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秦雯:网易亚运官网是广州的名片

秦雯说,在互联网上,从事网络营销和传统营销最大的不同有两个,传统营销可能更多注重渠道,也就是媒体,“当然在网络上这也很重要,实际上网络可以使广告主和用户通过一个通道建立联系,所以在互联网上从事营销,首先一个就是互动。简单的广而告之的营销手段相对互联网来讲其实是不够,或者没有把互联网的价值体现出来。”

第二点,现在互联网本身的发展也呈现多样化的趋势,比如说网易有邮箱,有门户的各种频道,有相册,还有各种的产品。“应该说媒体无处不在,什么东西都可以作为传播的载体,整合营销很重要。当然前提条件是广告从业人员和企业要主动学习互联网,认识互联网,了解互联网。”秦雯道。

秦雯表示,随着互联网社会化程度越来越高,对大众消费的影响也越来越深入,“从世界杯32天的监测看,从我们监测的网站,通过互联网看南非世界杯已经超过2008年的奥运会时的数据,这点我觉得充分表明了互联网应用的深入,并且在南非世界杯期间选择在网上做营销的企业也已经超过了奥运会期间做的网络广告。”

以下是访谈实录:

主持人:各位网友大家好,欢迎收看这一时段2010年中国体育营销峰会的嘉宾访谈,我是主持人白涛,本次请来是万瑞数据的CEO秦雯接受访谈,首先请秦总给我们的网友打个招呼?

秦雯:网易的网友朋友大家好。

主持人:我通过大量描述您的文字中,我觉得有这样一个表达,不知道您是否喜欢,说秦雯女士是中国互联网的老战士,您自己喜欢吗?

秦雯:不排斥,但是自己有更严格的定义,我是互联网先烈那波。

主持人:您是最早接触互联网的一批,也为互联网行业贡献了很多自己的才华。现在是有哪些特质使您把现在的工作放在这块?

秦雯:万瑞数据在某个意义上要做互联网特色,互联网研究,为什么要做互联网特色的运用,因为本身互联网数字化的特征,使得可以用一些更技术性、更科学性的手段。从我自己在互联网从业的历程,在行业发展早期的时候,进入的人群更多是感性的。但在一个行业相对成熟的时候,再进入这个行业参与竞争需要的是理性和科学的决策。

主持人:在世界杯刚刚结束的背景下,6月11号启动2010年南非世界杯数据监测的项目,对体育营销的领域进行强势的拓展和延伸作出一定的贡献,目前来看,体育营销的价值和效应究竟体现在哪些方面?

秦雯:这个题目很大,我想先介绍这次南非世界杯刚刚新鲜出炉的数据。我一直不主张说,在任何一件事或网站上拼,但从整个南非世界杯的数据上看,应该说互联网对社会的影响,或者说对大众消费的影响是越来越深入了。从世界杯32天的监测数据看,从我们监测的网站,通过互联网看南非世界杯已经超过2008年看奥运会时的数据,这点我觉得充分表明了互联网应用的深入。

第二点,在南非世界杯期间选择在网上做营销的企业也已经超过了奥运会。随着互联网社会化程度越来越高,或者反过来说,当我们社会越来越互联网化,本身品牌的价值就是现实中所具备的功能在互联网上的体现。

主持人:现在的体育营销也有强大的效应鼓舞了很多的企业,大家都特别希望在体育营销的蛋糕上划上自己的一刀,也有一些成功的案例,非常的鼓舞人,你是否觉得体育营销适合所有的企业?

秦雯:应该说没有例外,有例外的就是怎么通过适合自己的产品,或者自己企业的创意,把你要推广的信息通过互联网传播出去。

主持人:这次体育营销峰会请来的嘉宾和一些获奖的作品,给您印象最深的是哪个?

秦雯:李宁的《梦幻西游》,我打分是10分,那个案例用互联网用得最好,我就打得高,讲的就是创新性。我觉得李宁这次在《梦幻西游》平台上很好的利用了植入式,甚至内容的关联性,很好的利用了这些创意,我觉得应该在网络营销的教程上会是一个里程碑式的案例。

主持人:这次的体育峰会对往年营销案例做一个梳理,同时对未来中国体育营销的发展也给大家一个思考的空间。今天提供这样一个环境和平台,看到的一系列的作品,您觉得未来中国体育营销在互联网方面案例的创作有哪些可以做一个前瞻?

秦雯:在互联网上,从事网络营销和传统营销最大的不同有两个,传统营销可能更多注重渠道,也就是媒体。当然在网络上这也很重要,实际上网络可以使广告主和用户通过一个通道建立联系,所以在互联网上从事营销,首先一个就是互动。简单的广而告之的营销手段相对互联网来讲其实是不够,或者没有把互联网的价值体现出来。

第二点,现在互联网本身的发展也是呈现多样化的趋势,比如说网易有邮箱,有门户的各种频道,有相册,还有各种的产品。应该说媒体无处不在,什么东西都可以作为传播的载体,整合营销很重要。当然前提条件是广告从业人员和企业要主动学习互联网,认识互联网,了解互联网。

主持人:由于市场的需要,现在互联网的数据领域也成为香饽饽,很多互联网研究人士也看重这块的发展,面对如此激烈的竞争,不知道你们公司是如何保持良好的发展势头?

秦雯:可以总结为两点,一点是务实,体现在两个方面。一个是尽可能在产品基础上保持竞争的优势,另外是保持公正诚信。另外在整个行业,我们也有一个不断学习的过程,其实互联网本身在处于青春期,还在不断的变化,我们说SNS还没有过去,微博又来了。

主持人:这里提到一个具体的问题,一谈到数据会谈到数据的科学性和严谨性,在您从业的经历中,是否会受到第三方的引导或压力,使得我们的数据不是那么具有权威性?

秦雯:有这样的影响,但是从来没有改变过我们的立场,和我们坚持的原则。

主持人:“自强不息,止于至善”,一直都会坚持。2010年的广州亚运会是一大盛事,在亚运会范畴里面,你们是否有做一些调查的案例或一些项目?

秦雯:我们已经跟网易合作很长的时间,现在亚运官网每天也做数据的监测,但是从整个亚运的态势看,因为今年大事件营销已经被各界人士有意识的提出,我们可以感受到,2008年最大的事件是奥运会,但是那时没有意识到什么是大事件营销,在网络上以这几个体育赛事为始,冬奥会、世界杯、亚运会。我想今天借助这样的体育营销峰会,推出这么多优秀的案例,可以看到大事件营销已经在世界杯期间有了良好的表现,而且有效果,这也刺激更多的企业投入到亚运的营销。

主持人:如果把广州比作大的企业,你觉得广州做亚运的企业营销做得怎么样?

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秦雯:广州是历史名城,整个亚运的宣传至少从网络媒体看声势挺大,如果把广州作为一个企业,从整体策略上讲,我相信有很多要考虑的因素,因为我们是做互联网研究的,我有一个建议,发挥官网优势,把官网作为广州城市的名片,尽可能让用户在官网上体验亚运会。

主持人:我们作为推广亚运的名片的是义不容辞,最后请秦总透过镜头把对广州、对亚运会的祝福带给广大的网友?

秦雯:预祝亚运会圆满成功,祝网易越来越聚人气。

主持人:谢谢您。

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